Interneto naujienos

Internetinis marketingas ir verslas

18 vasario
Komentarai išjungti - Elektroninės prekybos pergalė

Elektroninės prekybos pergalė

Taip iš butelio prieš prieš dešimtmetį tarsi fantastiškas vaiduoklis ištrūko iš elektroninės prekybos. Atrodo jis akimirksniu užkariavo pasaulį. Viską, ką mes žinome apie verslą ir rinkodarą, jis pavertė vakarykštėmis naujienomis.Senoji paradigma buvo nušluota ir įsigalėjo naujoji paradigma. Staiga nei viena kompanija be „.com“ pavadinime negalėjo pritraukti nors kruopelytės žiniasklaidos dėmesio. Rizikos kapitalas ir investicijų šaltiniai nukreipė savo galingą srautą nuo „plytų ir cemento“ operacijų į naujus galingus „dotkom“ (.com) dievus. Per vieną naktį gimė milijonai milijonierių,  daugelis jų jauni kompiuterių fanatikai. Vos per penkerius metus interneto bendrovės sukūrė milijoną naujų milijonierių. Mūsų dėmesį pritraukė tokie vardai kaip „Amazon“, „Lastminute“, „Yahoo“. Tūkstančius mėgdžiotojų vertėsi per galvas, kad sukurtų „kitą Amazon.com“ ar ateities Yahoo“. Investuotojai pirko „dotcom“ bendrovių akcijas greičiau, nei gauja vilkų vaikosi elnią. Vertybinių popierių rinką užplūdo interneto bendrovės, o investuotojai godžiai pirko bet kokios kompanijos, kuri baigiasi „.com“ akcijas..

Ir staiga burbulas sprogo. Tūkstančiai dotkomų bankrutavo, nusinešdami milijardus į juos investuotų pinigų ir sužlugdydami ant kelio pasipainiojusias vertybinių popierių biržas.

Ir į ką atsigręžė visa rinka dotkomams žlugus? Teisingai!  Rinką palaikė visos „plytų ir cemento“ operacijos, taip nedėkingai pamirštos vos per kelerius metus!  Ką turėjo dotkomai? Jie turėjo idėjų. Jie turėjo naują pardavimo pasiūlymą ir metodą. Jie turėjo naują terpę. Jie turėjo naujos, jaudinamos technologijos aurą. Jie turėjo galybę teorijų.

Daugelis dotkomų dar turėjo įsikalę be galo keistą mintį: pelnas nėra privalomas. Dėl pelno nereikia jaudintis. Tikrąja žodžio prasme ciniška daugelio dotkomų strategija buvo tokia: Suintriguokime investuotojus ką norime daryti, o tada surenkime pradinį akcijų pardavimą.

Ir mes matome kas nutiko. Idėja nėra laivas, prikrautas grūdų. Taip viena idėja gali pakeisti pasaulį (ir tau jau ne kartą nutiko), tačiau prieš ką nors keisdama, ji turi būti paversta kuo nors apčiuopiamu, jei reikia suteikti pavidalą. Tai ir yra įspūdingo dotkominių imperijų iškilimo ir žlugimo pamoka. Jos užkariavo pasaulio vaizduotę naujomis galimybėmis, naujomis idėjomis, naujais mąstymo būdais. Tačiau diduma jų nesugebėjo nueiti viso kelio. Galų gale jos nieko negamino. Jos tik žadėjo pelną, nors daugelis to nedarė.

Tačiau internetas mums davė naują būdu daryti verslą, naują būdą pažvelgti į aplinką, begalę naujų ir stulbinamų galimybių. Ir tiesa sakant. Keletas tų dotkomų sugebėjo sučiupti sėkmę, kuri daugeliui šsprūdo iš rankų. Po beveik devynerių metų „Amazon.com“ pagaliau paskelbė pirmojo ketvičio pelną. „Ebay“ veržliai juda pirmyn, skaičiuodama pelną Google iškilo kaip ryškus nugalėtojas, internete renkantis paieškos variklį. Tai irgi reiškia pinigų nestokojančius sandorius. Kompanija gauna pelną ir auga. Tuo tarpu daugelis kitų interneto svetainių, buvo pasmerktos žlugti, nes kūrimo procese interneto tinklapiai buvo be strategijos.

Taigi norint sukurti sėkmingai panaudoti internetą ir elektroninę prekybą, reikia priimti šią puikią naują technologiją ir pritaikyti prie tokių senamadiškų rinkodaros principų.:

Aukštos kokybės produkto kūrimas,

Realių daiktų pardavimas,

Klientų aptarnavimas,

Pirkėjų problemų sprendimas,

Pirkėjų srauto į jūsų operacijų centrą kūrimas,

Pakartotinų pardavimų generavimas,

Nuostabių pasiūlymų teikimas,

Pranašumų dėstymas,

Greito ir patogaus aptarnavimo pateikimas,

Pelno siekimas,

Konkurentų pralenkimas.

Nepaisant dotkomų smukimo, primygtinai siūlau į savo verslo strategiją įtraukti ir internetinę rinkodarą – nes jei nenaudosite interneto savo operacijoms pagerinti, rizikuojate atsiskirti nuo aplinkinių.

(Tekstas naudotas iš knygos  David Abingdon. Nestandartinė rinkodara.)

 

Dienos akcijos | Dovanos | Nuolaidos
Eiti prie įrankių juostos